Из истории брендов, часть 2 |
Woolworth
Владелец крупнейшей сети, изобретатель и миллионер нашел свежую волну… упав в обморок. Произошло следующее. Юноше всего 21. Он устраивается на работу в маленький магазинчик. Цена на товары отсутствует. В обязанности продавца входит оценить ее «на глаз», в зависимости от кошелька покупателя. Далее следовал либо торг, либо – отказ от покупки. Бедный парень не умел и боялся зазывать клиентов, восхвалять товар. Однажды его страх достиг апогея и заставил несчастного продавца потерять сознание посреди рабочего дня. Хозяин наказал его одиночеством на целый день и приказал сдать выручку не менее ежедневной.
Утром Фрэнк к каждому товару прикрепил бумажку с минимальной стоимостью. Залежавшийся он сложил на отдельный стол с табличкой «Все по 5 центов», подставил к окну, чтобы распродажа была видна с улицы, сам спрятался за прилавком. Касса в этот день сравнялась с недельной.
Герой истории ушел от работодателя и открыл свое дело. Так началась империя Фрэнка Вулворта, состояние которого к 1919 году составляло более 60 млн.
«Книга рекордов Гиннеса»
Оказывается, самая продаваемая книга является рекламным трюком. Придумал его Хью Бибер – директор «Guinness». Компания «Вексфорд» устроила в 1954 году ужин для охотников. Хью поспорил о скорости полета шотландской куропатки и ржанки. И тут его осенило. Сколько таких споров о «самых-самых» по всему миру? Пришло решение о создании сборника официальных рекордов.
Год он трудился над исследованиями. В августе 1955 года увидела свет первая книга из 198 страниц. Ошеломляющий успех обеспечил пивной марке хороший доход.
Dewars
Лондонский ассортимент спиртных напитков в XIX веке составлял бренди, джин и ром. Продвигать на рынке виски было затруднительно. Томас Дюар – основатель фамильного бренда, придумал оригинальный ход. Он нанимал подставных людей, которые ходили в пабы и просили налить именно Dewars. Отсутствие желаемого заставляло «клиентов» уходить. Несколько таких моментов и заведение соглашалось на контракт.
В 1892 году Дюар отправился в мировую экспедицию. За пару лет ему удалось посетить 26 стран. Таким образом была организована сеть из 32 агентов и линия экспортных филиалов. Товарооборот вырос в десятки раз. А Томми написал «Прогулку вокруг света».
|
