Планирование продаж рекламы в прессе |
Продажи в прессе нужно тщательно планировать. Чаще всего используются стратегии проталкивающего и вовлекающего маркетинга. Различие между этими стратегиями состоит в распределении усилия на продвижение товара. Основные усилия и затраты в первом случае приходятся на стимулирование последующих звеньев продажи. Поэтому увеличивается роль торгового посредника. Компании нужно потратить максимум усилий, чтобы мотивировать посредников, которые должны работать над продажами рекламных объявлений в журнале или газете. Если говорить о pull-маркетинге, то в этом случае издатель направляет основные усилия на конечного покупателя рекламы, то есть при помощи PR-ходов ему необходимо рекламодателя вовлекать в процесс покупки рекламы в периодике. Таким образом, задача push-маркетинга - выстроить разветвленную сеть торговых посредников, которые будут привлекать рекламодателей. Цель pull-маркетинга - самостоятельно сформировать спрос на рекламу в печатных изданиях, чтобы рекламодатели сами запрашивали место для пропаганды в прессе.
Торговый посредник в push-стратегии играет активную роль, в вовлекающем маркетинге его роль пассивна. Основная ответственность за формирование спроса в pull-стратегии находится на уровне рекламодателей. Потребительский спрос создается с помощью рекламной деятельности и продаж, которые направлены на конечного покупателя рекламы в периодике. Личные продажи в push-стратегии используются на всех уровнях для стимулирования спроса — от издательства к торговому посреднику и от посредника к рекламодателю. При выборе стратегии продажи рекламных объявлений в прессе самым разумным решением будет объединение двух подобных стратегий, потому что у каждой из них имеются достоинства и недостатки. Альтернативой использования дорогих рекламных инструментов является работа при помощи новых Интернет-площадок, в которых конечные рекламодатели могут найти все сведения об издании. Интернет-площадки для продаж в прессе выступают идеальной средой для маркетинга, позволяя притягивать клиента к услугам без активного участия их продавца в этом процессе.
|
